第一批客人就这样被送走了，一轮下来，只有三个人拉住了顾客，有了买房的意向。
除了两位经理，还有一个叫齐欣的售楼小姐。
这让夏月萱对她有了注意。
不过，她并没有机会再做更多的观察。
第二批看房的人已经被放了进来，她不得不硬着头皮上阵。
负责往里放人的工作人员这次多放进了一个顾客，因为他看到了夏月萱上次没有抢到顾客。
夏月萱的顾客是一个最后剩下来的人，是一个身着很普通的六十多岁的老大妈。
这个时候，夏月萱又有了一个领悟，那就是有经验的售楼工作人员很会察言观色，哪些顾客是潜在的，哪些是有钱的，哪些只是过来逛着玩的，一眼就能看出来。
对于她来说，她还真是没有那个能力。
今天来看热闹的人很多，因为到了晚上关门的时候，凡事来到这里看房的人还有抽奖的机会，他们手中的号码牌就是取奖的凭证。
因此，那些不想买房的人，也是想碰碰运气，看看是不是可以中奖。
而这样的人当中，像夏月萱要招待的老大妈占了很大的比例。
就在夏月萱还没开口问话的时候，前面领到客人的售楼工作人员，有的已经开始往外送客，换了新的客户。
这个人就是那个刚才已经卖出一套房子的齐欣。
夏月萱对她更加感兴趣了，真想过去跟着她，跟她学学。
不过，她现在已经有了老大妈这个客户，没有办法那样做。
虽然她也觉得自己的这个客人买房子的可能性不大，但她还是决定用她做自己的练习对象，毕竟是第一次张口卖房，推销东西，她还真是不知道从何说起。
倒是那个老大妈看出了她的窘迫，开口说道：“姑娘，你是不是第一次卖房啊”
夏月萱惊讶：“你怎么知道”
老大妈笑道：“看你紧张的，连话都不会说了。”
汗
夏月萱苦笑：“大妈，你简直是火眼真睛，竟然连这个都能看出来。”
这样的两句话，让夏月萱的紧张消散不少，她立刻知道自己该怎么做。
“大妈，您想买什么样户型的我带您先去看看。”
大妈说道：“我还没有拿定主意，你有什么推荐”
夏月萱想，看来大妈真的是来看热闹的，这样反倒让她没了负担。
她看到中低档楼区的样板间已经人满为患，于是说道：“那我就领你先去看最高档的，里面的装修设计是我们公司的霍总亲自做的，还得了奖，我很喜欢。”
“是吗，那就带我过去看看。”大妈倒是不客气。
高档户型区很安静，冷冷清清的，还没有人带着客户过来看。
说句老实话，真正有钱的人，又哪里会在今天跑来凑热闹，人家要买房，也不急在今天一时。
那些售楼人员都懂这个道理，因此也不把客人往这边带。
赶巧的是，白经理，袁副经理和齐欣也都带着她们的客人过来，四个人走到了一处。
齐欣看夏月萱的眼神带着一点的鄙视，白经理则是微微一沉，而袁副经理则是好像没有看见。
四个人各自带着自己的客人参观，低声地向客人介绍着情况。
她们都是眼睛特毒的人，自然很容易就可以猎到她们需要的顾客，这个没有什么可奇怪的。
大妈的情绪很高昂，不时发出赞叹，那样子有点刘姥姥进大观园的样子。
夏月萱并没有因为她的这个样子而对她有所歧视，相反对她充满的同情，也能理解大妈这样的做法，因为她自己当年也是和大妈这样的人同属一个阶层。
这样的高档房是买不起，但看看过过眼瘾总是可以的。
就像她小时候，也是喜欢好看的衣服好看的鞋，好看的书包，好看的文具盒。
但她买不起。
买不起不等于她不可以看，于是她就会去商店，站在柜台外面去看这些她喜欢的东西，然后也有一种满足感。
夏月萱认真地介绍着，也把这样的介绍当成一个练习机会。
她的口才是不错的，一个在英语演讲比赛中拿过大奖的人，这个不会太差。
大妈一副什么都不懂的样子，事无大小地问着，夏月萱便很耐心地一一回答着，不知道的地方也不隐瞒，立刻去翻材料，甚至到电脑里去查。
别人都折腾了好几波客人，她还在和这个大妈扯。
最后，大妈问道：“你说，这个房子的升值空间大吗”
这个大妈竟然还懂这个。
若不是夏月萱自己有先入为主的观念，在这个时候她应该有所警觉。
虽然没有意识到大妈可能不是一个普通人，她还是认真地思考了一下，用很诚恳的语气说道：“对于这个，我没有办法预料，我觉得这个要看整体的经济形势。如果从地理位置和房子的本身设计上看，等房子全部竣工后，这个房子肯定坐地涨价，这也是公司决定在一期预售只售一半的原因。当然，如果赶上一个金融海啸，经济动荡什么的，那就不好说了，那是谁都无法预料的事。”
大妈直点头：“说得很有道理。”
夏月萱觉得该介绍的东西也介绍得差不多，于是问道：“大妈，现在我们去看看普通中档套间，看看有没有你喜欢的”
大妈看了下表：“呀，你都陪我一个多小时了，真不好意思。”
夏月萱笑了笑：“没有关系，我还要感谢你肯花时间听我讲，您可是我的第一个客人。”
大妈说道：“万事开头难，姑娘也别太着急。”
说完，她笑眯眯地看着夏月萱，用商量的口气说道：“本来呢，我只是想看一看，如果觉得满意，就给我小儿子买一套，因为他要结婚了。但听你这么一介绍，连我自己都喜欢了，也很想给我自己再买一套，你说，这房子我应该买吧”
“大大妈”夏月萱张口结舌。
这位是一个土豪大妈，一开口，就要买两套。
她竟然看走眼了
夏月萱冒出了一身的冷汗
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